对整体利润的影响不一定是简单的下降

来源:www.beijingwl.com.cn 发布时间：2013-06-06 点击数:

     上海到北京货运孙为民：绝大部分供应商认同和理解线上线下同价。现在苏宁经销的商品占95%以上，这些商品的问题不大。有一些商品存在区域代理，渠道存在地区性的切割，可能出现一些问题，但占比微乎其微。如果出现局部抵制，将采取买断的方式。
　　孙为民：首先，过去线下的定价，经常会出现波峰波谷的促销型定价，周末和节假日价格偏低，大家一般认为线上价格便宜，但实际上实体店在特定时间里比线上价格便宜的例子比比皆是，只不过不是常态的。
　　孙为民：苏宁未来的实体店， 上海到北京货运不再是简单的实体店铺，具有销售、展示、体验、服务功能。网店相当于另外的实体店，只是24小时营业，和实体店的定位没区别。
　　除了体验、服务、展示，就算是作为销售平台，实体店也是有优势的。但按照传统的店面发展，一定是没优势的，一定要进行优化。
　　互联网时代，实体店怎么开?一是开大店，大店才能提供展示、体验、服务功能，很多区域小店解决不了这种问题，因此要关掉。二是店面的总量会增加，我们还有很多二级市场的盲点，三级市场的空白，这些地方进一步拓展。
　　任峻：如果用户下单后，附件的店面里面有货，则会选择从最近的店面出货。也许你在繁华的写字楼办公，30分钟就拿到货。
　　但门店不是所有的货都有，未来可能从附近的门店出货，也可能是从最近的仓库出货。
　　第二，客观上我们做了内部测算，实行线上线下同价以后，总体上店面的毛利率会出现阶段性下降，但绝对不是大幅度的下滑。即使毛利率下降，对整体利润的影响不一定是简单的下降。因为店面商品价格下降，肯定伴随着销售的增长。不管怎么样，这都不是根本性的东西。因为，如果不同价，不能满足消费者的需要，即使有利润也是眼前的、不可持续的。

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